INDAGINI DI MERCATO NAZIONALI E INTERNAZIONALI

Se la vostra azienda è interessata a sviluppare rapporti commerciali in Italia ed all'estero, Vi possiamo aiutare nelle ricerche di mercato, selezione partner per join venture, promozione commerciale e piani di commercializzazione.
La nostra ventennale esperienza di consulenza commerciale vi metterà a disposizione una rete di professionisti con esperienze locali nazionali e internazionali.

A cosa servono le ricerche di mercato?

Alcune delle problematiche specifiche alle quali le ricerche di mercato danno risposta, in un contesto d’impresa specifico (pianificazione strategica, analisi dei risultati o gestione del prodotto/servizio nel tempo).
Le conoscenze derivate dalle ricerche di mercato possono essere applicate dalle aziende in fase di definizione del piano strategico d’impresa per rispondere alle seguenti domande:

Chi sono i nostri clienti potenziali? Cosa desiderano, come si comportano, quanto possono spendere, che opinioni hanno, come evolveranno i loro gusti e le loro abitudini, ecc. Chi sono i nostri concorrenti attuali e potenziali?

Quali sono i punti di forza e di debolezza di ogni concorrente, quali sono gli scenari più plausibili di sviluppo di ciascun concorrente, ecc. Quale influenza può avere l’ambiente sull’attività che vorremmo intraprendere?

Quali sono le leggi che regolano il settore, quali le obbligazioni nei confronti della comunità (si pensi ai problemi legati all’inquinamento industriale), ecc.

Una volta studiate e capite le caratteristiche del mercato di riferimento, le indagini di mercato possono essere utilizzate per testare il concetto di prodotto/servizio che s'intende lanciare, fornendo risposte alle seguenti domande:

Quale formulazione di prodotto/servizio otterrà (e possibilmente oltrepasserà) i target di vendita previsti?

Quali elementi (fisici e non) il prodotto/servizio dovrà avere, in quali "dosaggi", ecc. Quale strategia promozionale ci permetterà di meglio comunicare con la clientela al quale la nostra offerta è rivolta (il nostro target)?

Quale messaggio è più opportuno, quali media è meglio utilizzare, ecc. Come è meglio distribuire il nostro prodotto/servizio?

Quali sono i canali distributivi alternativi, qual è il rapporto costo/efficienza associato a ciascun canale distributivo alternativo, qual è l’importanza dell’elemento umano nel processo d’acquisto del cliente, ecc.

Qual è il prezzo ottimale al quale proporre il prodotto/servizio? Qual è la strategia di pricing di ogni concorrente, come viene percepito il rapporto prezzo/qualità dai clienti con riferimento al mercato che s'intende servire, ecc.

Durante la fase di realizzazione del piano strategico, le ricerche di mercato possono essere utili per rilevare ed analizzare i risultati ottenuti, per ridefinire le politiche di marketing e per attuare correzioni tattiche al piano di marketing.

Quando è opportuno investire nelle ricerche di mercato?

Una volta definito l’ambito d’applicazione delle ricerche all’interno di un contesto d’impresa, prima di intraprendere il progetto di ricerca è opportuno che l’imprenditore faccia alcune considerazioni relative alla valutazione della convenienza dell’investimento. In generale la convenienza dell’azienda nell’investire in un progetto di ricerca aumenta all’aumentare di uno dei seguenti fattori:

L’inesperienza relativa al mercato sul quale si opera o si intende operare.

L’importanza dell’investimento che s’intende effettuare su tale mercato. La complessità e il dinamismo del mercato stesso.

Al fine di tutelare l’efficienza economica dell’azienda, ogni imprenditore alla ricerca di dati, informazioni e/o conoscenza strutturata relativa al proprio mercato, dovrebbe valutare i vantaggi attesi dall’effettuare un’indagine di mercato in funzione dell’investimento necessario ad ottenere tali vantaggi.

A tale scopo è necessario che l’imprenditore definisca chiaramente il suo bisogno d’informazione (cioè: cosa voglio sapere?) e che attribuisca un valore monetario al soddisfacimento di un tale bisogno (quindi: quanto mi costa non sapere quello che potrei conoscere attraverso un’indagine di mercato?).